原标题：电商助推眉县砖机“突围”<\/p>
本报记者 宋志明 通讯员 吕娟妮<\/p>
8月21日早上，在陕西宝深机械（集团）有限公司砖瓦机械生产车间，一条砖瓦生产线设备正被装入集装箱。运往西安站场后，这套设备将通过中欧班列“长安号”发往乌兹别克斯坦。<\/p>
“一共两个集装箱，整套设备价值10万美元，我们将派技术人员跟进，负责生产线安装、调试，保证生产线全部正常运转后再移交给买方。”陕西秦桃机械科技有限公司总经理李娜告诉记者。<\/p>
这是李娜今年外贸出口第5个较大的订单。新公司、新市场，国际市场风云变幻，加上疫情的影响，她感觉今年外贸出口机遇很多，风险不少。<\/p>
今年35岁的李娜是眉县的一名青年创业者，原来在企业做外贸工作，有10多年的外贸经验，英语口语翻译也很有功底。因为看好跨境电商的发展前景和“一带一路”建设的战略机遇，2020年初她毅然辞职，和其他两名合伙人开始了创业之路，主营机电产品、钛产品、机械类产品进出口、技术咨询、技术服务、技术转让等业务。<\/p>
虽然对外贸业务精熟，但此前都是面对面的实景商务谈判。初入电商市场，如何把外贸和电商紧密连接，在不见面的“线上”与外国客商进行商务交流，李娜还真是门外汉。此时，负责全县电商工作的眉县供销社按照“普及培训—创业培训—拔尖人才培训—战略人才培训”的培训思路，制定了以党政干部战略培训、从业人员提升培训、意向人员创业培训、广大群众普及培训为主的电商人才培训方案。李娜参加了电商培训，学到了电商运营的基本技巧；她的公司成为眉县供销电商有限公司孵化的创业公司，不但在孵化基地安了家，并且很快有了外贸业务。“通过电商培训，让专业人士成为眉县经济转型发展的生力军和突击队，这是我们尝试的新方向。”眉县供销社主任王健林说。<\/p>
李娜的第一单生意是出口一条价值10万美元的砖机生产线到印度，谈判是艰苦的，过程也充满波折。李娜说，网上初步商定后又去了印度，由于双方是第一次合作，为先发货还是先付款商谈半天，终于确定了先付款再发货，算是规避了货款回收风险；正在谈判时，对方因做礼拜的时间到了，丢下他们直接走了；本想第二天再接着谈，对方说是休息日不工作，李娜只能继续等。“今年，我们外贸业务受疫情影响还是比较大，发给印度这批货从2月开始沟通谈判，直到6月20日才发走，将近一个月才运达印度的港口。”7月16日，李娜又一次打开电脑查看货运信息，当看到货已经顺利运抵印度杜蒂戈林港后，她悬着的心终于落下来。<\/p>
近年来，随着我国环境治理的不断升级，严禁使用黏土砖；高层建筑采用钢筋混凝土框架浇筑、隔墙采用发泡砌块工艺，烧结砖制砖设备在国内市场逐步萎缩。陕西宝深机械（集团）有限公司砖瓦机械分公司经理薛小平介绍，他们曾经是国家建材机械行业龙头企业，荣获过国家发明奖和陕西省科技进步二等奖等百余奖项。“从2015年开始，烧结砖瓦制造机械行业开始萎缩，我们公司过去年产值在2亿多元，今年上半年砖瓦机械生产销售额只有3000多万元，其中一半还是靠出口，企业自营直接出口哈萨克斯坦500万元。”薛小平的话既道出企业的艰难，也透露出企业发展的机遇。<\/p>
在长期的工作中，李娜对眉县的制砖设备非常了解，又有多年从事外贸工作的丰富经验。她分析，眉县砖机生产企业订单减少，加之疫情影响，今年开工严重不足，急需另辟蹊径“突围”。目前，眉县制砖设备在国内虽然需求不大，但其技术、价格及操作性能等方面在国际市场具有较强竞争力，在东南亚、南亚、中亚及西亚等一些发展中国家还有很大市场，关键是如何对接国外客户，并做好安装调试等售后服务，让眉县的砖瓦机械走出国门。<\/p>
由于行业萎缩，眉县的砖机企业现在大多没有专业的海外市场营销人员。以陕西宝深机械（集团）有限公司为例，今年1000万元的外贸出口额都是由第三方公司转口，500万元的自营出口还是以前的老客户主动找上门的生意。李娜在国际外贸平台上对眉县的制砖设备进行宣传推广，帮眉县现存的砖瓦机械生产企业开拓了海外业务。现在，公司主要通过阿里巴巴国际站等网络平台发布消息，拓展客户；通过脸书等国际社交媒体寻找潜在客户；并通过参加一些网上云展会进行推介营销。<\/p>
按照计划，陕西秦桃机械科技有限公司今年将完成500多万元销售额，可截至8月才完成了不到300万元。“今年初给哈萨克斯坦供了一批货，按照合同是要派技术人员去安装调试的，但受疫情影响，我们的技术人员出不去，只能采用远程视频指导的方式进行调试。”李娜说，原本派人调试一周就可解决的问题，他们前前后后跟外方用视频调试了一个月。“压力挺大的，不过也有高兴的事情。最近眉县的一些企业负责人主动来对接业务，希望在保持国内市场的同时，开拓海外市场。我们除了砖瓦机械的出口外，还依托宝鸡当地钛产业的发展优势，向海外客商推介钛产品，目前已经有了一些意向客户。”李娜说。<\/p>
记者在采访中了解到，在开发研制出砖瓦快速干燥器等新产品外，陕西宝深机械（集团）有限公司积极投身环保设备的研制生产，促进企业转型。目前，该公司研发生产的垃圾自洁净焚化系统设备，已在眉县齐镇投入试运行。该系统设备具有小型化、分散式布局优势，可以减少垃圾运输过程中的污染，同时具有运行成本低、适用范围广等特点，无需对垃圾分拣、分类，也无须添加煤炭、燃油等助燃物，可自动实现垃圾无害转化处置，其各项排放指标值均达到或优于国家排放标准。眉县砖机企业依靠产业转型及科技进步，在电商助推下正在实施“突围”。<\/p>
