“宏华的钻机在美国亮相的时候，美国人难以置信，操作钻机竟然像操作飞机一样！凭着这个技术，不到两月，订单金额就达到上亿美元。”
57年前，他出生在距离成都210公里的隆昌气矿；如今，他被誉为国内“钻机大王”，他亲自参与研发设计的钻机让美国人也为之惊叹。他创立的公司一直颇为低调，但自2006年起，宏华集团70%~90%的产品出口海外，目前已有700多台钻机销往全球五大洲。
日前，宏华集团有限公司主席兼总裁张弭在其位于成都北郊的办公室里接受了成都商报记者的专访。他透露，除了页岩气外，进军海洋，扩大宏华集团的版图，将是下一个目标。
修钻机修出来的“钻机大王”
2008年3月，宏华集团在港上市成功。IPO后宏华集团市值约100亿元港币，张弭一夜之间成为亿万富豪。但对于其发家史，至今却鲜有报道。
面对成都商报记者，张弭用“自学成才”来形容自己的成长经历：小学和初中断断续续上了几年，后来下乡插队当了气矿工人；恢复高考后，23岁考上了川局职工大学，学机械制造工艺与设备。张弭说自己学历并不算漂亮，但现在在用人方面，应届生挂科他采取一票否决制。
毕业后，张弭分到矿区机当技术员主要是修钻机，在这期间张弭设计出国内最先进的泵，并拿下两个国家专利。1994年，在石油系统已经小有名气的张弭调到广汉做宏华实业的负责人。刚报到时宏华实业只有6人，一年下来公司收入才l0多万元。“造钻机需要成百上千万的启动资金，对于当时的我们来说简直不可能。”张弭回忆说，当时就连生产基地也是租借旧仓库来研发泥浆泵，他自己既是工程师，又是装配工和搬运工。为了解泵的使用情况，整个团队也经常吃住在井队现场。
凭借技术优势和吃苦精神，一年下来，宏华实业的年产值就达到300万元。1996年，宏华实业开始研制钻机，第一台是2000米的小型钻机，但刚竖起来就倒掉了。“那个时候有人说风凉话，我们仔细寻找原因，发现是钢丝绳固定的位置不合适，于是请专业院精确验算。一个月后，新钻机成功立起来了，各项参数指标一切正常。”钻机陆续找到了“婆家”，1997年，宏华实业的产值到了800万元。2008年3月，宏华集团在港交所上市，成为中国第一家在资本市场上市的钻机制造商。
壳牌、BP都用宏华钻机
如今宏华集团海外销售占比高达7成，也成为中国最大石油钻机成套出口企业和全球最大的陆地钻机制造商之一。
2004年采用变频数控技术的还比较少，宏华已经有几年的研发比较成熟，宏华把美国市场作为进军海外的突破口。“当时美国客户根本不认同中国钻机。我们参加了很多展会，但客户就是态度冷漠，四处碰壁。”据张弭回忆，当时美国市场从没有接触过中国的大型成套石油装备，对“中国造”的技术、品质有很大顾虑，而宏华没有知名度要打开市场谈何容易。第一台进入美国的钻机是以租代卖的，这也意味着随时可能退回来。
张弭说，他至今记得2005年在科罗拉多州一炮打响的时候，美国人看到中国人能生产出40DBST钻机露出的惊奇表情，“他们难以置信，操作钻机像操作飞机一样。”正是因为有了这个技术，宏华集团引来了世界陆地钻机的No.1耐伯斯公司到成都考察，签订了战略合作协议，不到两个月就和签订了上亿美金的钻机合同，第二年又签下3亿美金订单，这在中国的钻机界引起了震动。
成功进军美国市场之后，宏华集团又顺利打开了俄罗斯、中东、东南亚和南美洲市场。其钻机和技术人员在世界主要石油产地，为斯伦贝谢、壳牌、BP等一流石油公司服务，而这些企业也派了很多监理在厂里，现在在成都和广汉制造基地随时都有老外，多的时候会有上百人，像小型联合国一样。
未来重点进入海洋钻机市场
张弭指着身后地图上的蓝色海洋说道，“你看蓝色海洋占据了多少？”对于争夺这片广袤海洋市场的雄心，他丝毫没有掩盖。尽管已经做到中国企业陆地钻机出口第一，但海洋市场才刚刚开始。据他介绍，目前陆地钻机、海洋钻机和油气田工程服务这三驾马车是公司主要业务板块。“我们的目标就是在海洋钻机领域进入国际第一梯队，前几年已经在江苏启东投资建设了海洋基地，去年有些试生产，但还没正式生产。”他透露，未来公司60%的增量有望来自新的板块一个是海洋、一个是油服。”据他透露，目前海洋钻机领域份额还很小，但未来海洋市场有望超过陆地钻机市场。
对于公司是否会走多元化道路，张弭不假思索地表示，“我们在非常规能源领域上游区块投资开放情况下，去当个中小股东完全可能的，毕竟我们对这个行业熟悉，能带动装备和服务。”
他透露，装备企业一般都会成立融资租赁这种商业模式，利用金融杠杆推动实体板块，目前公司拟在深圳和上海分别成立融资租赁公司，今年将启动，“以后客户买钻机也可以，租赁也可以，融资租赁也可以，后者所有权最终将成为客户的。
